作者 | 王小娟
編輯 | 周智宇
小紅書的小紅商業(yè)化路徑,又有了新的書闖嘗試。
近日,入付有消息稱,費(fèi)閱小紅書開啟了一項(xiàng)重要的讀戰(zhàn)產(chǎn)品內(nèi)測—— " 筆記付費(fèi) " 功能。據(jù)了解,小紅此次內(nèi)測主要推出了三種付費(fèi)模式。書闖
其一,入付高清原圖付費(fèi)下載,費(fèi)閱服務(wù)于視覺創(chuàng)作者,讀戰(zhàn)用戶支付費(fèi)用后可獲得無水印的小紅高質(zhì)量原始圖片。其二,書闖單篇筆記付費(fèi)閱讀,入付允許長文或故事作者設(shè)置部分內(nèi)容為免費(fèi)試讀,費(fèi)閱用戶需付費(fèi)解鎖全文。讀戰(zhàn)其三,筆記合集付費(fèi)解鎖,主要針對連載小說、系列專欄等內(nèi)容,支持用戶試讀前部章節(jié)后,一次性付費(fèi)解鎖整個系列。
截至發(fā)稿前,小紅書官方尚未對該事件作出回應(yīng)。據(jù)了解,該功能采用邀約制,并未向所有創(chuàng)作者開放。內(nèi)測門檻相對寬松——粉絲數(shù)不低于 100 人、近 90 天無違規(guī)記錄且完成實(shí)名認(rèn)證即可申請。
過去幾年間,小紅書成為少數(shù)殺出來的新社交平臺,甚至有不少大廠也嘗試孵化對標(biāo)小紅書的產(chǎn)品,但都沒有成功。
然而,小紅書的商業(yè)化也持續(xù)被外界打量,其也一直謹(jǐn)慎探索多元的商業(yè)化形式。
2025 年 8 月底,小紅書的電商進(jìn)一步加速,推出與平臺調(diào)性相對契合的電商入口 " 市集 "。從董潔在小紅書帶貨開始,具有小紅書特色的女明星直播帶貨也在一步步推高平臺的 GMV。
同時,去年小紅書還推出定位為 " 精選吃喝玩樂一卡通 " 小紅卡,年費(fèi)為 168 元,在上海、杭州、廣州三地試點(diǎn)。不過,試點(diǎn)百日之后,小紅書表示準(zhǔn)備不夠充分,決定暫停運(yùn)營小紅卡,并為已購買的用戶退款。
而直接從內(nèi)容到付費(fèi)的形式,則是小紅書商業(yè)化路徑的又一次重大嘗試。
早在 2024 年,小紅書已通過 " 無聲沖擊 " 小程序上線小說閱讀板塊,收錄來自第三方平臺的免費(fèi)長短篇作品。同年,平臺不僅急招網(wǎng)文垂類運(yùn)營人才,還推出了 " 寶藏寫手扶持計劃 ",投入 1 億流量激勵原創(chuàng)短篇創(chuàng)作。
當(dāng)前,小紅書已有著龐大的用戶基礎(chǔ),這些用戶不僅有著較高的消費(fèi)能力,而且創(chuàng)作分享互動欲望都比較高。這也為探索筆記付費(fèi)提供了一定的用戶基礎(chǔ)。
根據(jù)智云研報數(shù)據(jù),在 2025 年,小紅書的月活用戶(MAU)已突破 3.39 億,其中 95 后占比達(dá) 85%,一線及新一線城市用戶占比 66%。小紅書 CMO 之恒此前介紹,每天發(fā)布超過 900 萬篇筆記、產(chǎn)生 7000 多萬條評論。
對創(chuàng)作者而言,此前就已經(jīng)有不少網(wǎng)文創(chuàng)造者通過小紅書引流,而付費(fèi)筆記功能提供了一個更加直接的變現(xiàn)渠道。尤其是對于中長尾創(chuàng)作者,他們可能達(dá)不到品牌合作的粉絲門檻,但憑借專業(yè)內(nèi)容可直接向讀者收費(fèi)。
對于平臺生態(tài),這一功能有助于豐富內(nèi)容供給的深度和多樣性,引導(dǎo)創(chuàng)作者從追求流量轉(zhuǎn)向關(guān)注內(nèi)容價值。這與小紅書正在推進(jìn)的 " 興趣社區(qū) " 轉(zhuǎn)型相契合。
從小紅書的整體商業(yè)化布局看,付費(fèi)內(nèi)容有望成為新的收入增長點(diǎn)。付費(fèi)筆記功能如能成功,將進(jìn)一步增強(qiáng)其盈利能力和市場競爭力。
不過,這種變現(xiàn)形式也面臨一系列的挑戰(zhàn)。
在行業(yè)看來,小紅書的這一嘗試直接對標(biāo)的是知乎鹽選內(nèi)容。然而,知乎興起于知識付費(fèi)年代,此前用戶們就有付費(fèi)基礎(chǔ)。小紅書的用戶們是否愿意付費(fèi),還需要慢慢觀察。
長期以來,小紅書以平等互動的社區(qū)氛圍而被用戶喜歡,用戶們也習(xí)慣免費(fèi)獲取實(shí)用信息。而付費(fèi)墻的引入可能打破這種習(xí)慣,如何平衡社區(qū)氛圍與付費(fèi)體驗(yàn)成為首要難題。
在付費(fèi)意愿方面,小紅書用戶長期習(xí)慣免費(fèi)獲取信息,要培養(yǎng)為內(nèi)容付費(fèi)的習(xí)慣需要時間和高質(zhì)量內(nèi)容積累。與專業(yè)網(wǎng)文平臺用戶成熟的付費(fèi)意愿相比,小紅書可能需要更長的用戶教育周期。
并且,有一些用戶坦言,此前也嘗試過付費(fèi),往往是試讀的部分很好看," 一付費(fèi)就不好看了 "。所以,如何運(yùn)營優(yōu)質(zhì)作者,持續(xù)為用戶提供值得付費(fèi)的內(nèi)容,也是小紅書在嘗試付費(fèi)之后要考慮的問題。
另外,不論是圖片還是圖文,既然要付費(fèi),平臺就還需要完善版權(quán)保護(hù)機(jī)制。在優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容被保護(hù)的情形之下,創(chuàng)造者也會更有動力,用戶們也容易形成付費(fèi)意愿,而平臺才能形成優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生態(tài)。
據(jù)了解,此前小紅書的原創(chuàng)保護(hù)項(xiàng)目月均打擊搬運(yùn)筆記超過 600 萬篇。而對于付費(fèi)內(nèi)容,則需要平臺建立更嚴(yán)格的技術(shù)保護(hù)措施和侵權(quán)快速處理機(jī)制,保護(hù)創(chuàng)作者的合法權(quán)益。
當(dāng)前,走到嘗試內(nèi)容付費(fèi)的關(guān)頭,小紅書依舊需要在商業(yè)化加速與社區(qū)生態(tài)健康之間找到平衡點(diǎn)。
能否在網(wǎng)文市場這片紅海中開辟出新路徑,不僅取決于技術(shù)功能的完善,更在于能否將自身的社區(qū)優(yōu)勢成功轉(zhuǎn)化為付費(fèi)內(nèi)容的核心競爭力。