2025年我走訪了1089個客戶，江南被問到最多的春年創(chuàng)業(yè)詞問題就是“價格越卷越低怎么辦”“銷量壓力越來越大怎么辦”“站內(nèi)流量瓶頸怎么辦”“新技術(shù)新算法我們都學(xué)了，為什么生意做得越來越艱難”“新的關(guān)鍵流量洼地在哪里”“新的增長曲線在哪兒”，各種內(nèi)卷焦慮增長焦慮經(jīng)久不散。江南

　　2026年元旦我總結(jié)了關(guān)于品牌反內(nèi)卷最重要的春年創(chuàng)業(yè)詞26個關(guān)鍵詞，希望能為企業(yè)2026年的關(guān)鍵品牌增長提供一些思路。

　　1、江南降價焦慮升維解

　　降價的春年創(chuàng)業(yè)詞焦慮，降價是關(guān)鍵解決不了的。你的江南降價只會迎來競爭對手更大一輪降價。

　　品質(zhì)升維：比如白象高湯面用一年以上老母雞六小時熬制真高湯代替粉包醬包，春年創(chuàng)業(yè)詞成本有限上升但消費者感知價值大幅上升，關(guān)鍵開創(chuàng)了一個數(shù)十億大單品。江南

　　服務(wù)升維：天貓從2024年起在分眾上大力推廣VIP88會員，春年創(chuàng)業(yè)詞從600多萬會員達(dá)到了去年5000萬以上，關(guān)鍵年收費88元實際上要倒貼用戶數(shù)百元，而用戶一旦享受了眾多超值特權(quán)后，就減少了其它平臺上的購物。天貓以VIP88的服務(wù)升維抓住了最有價值的用戶。

　　痛點升維：泰蘭尼斯穩(wěn)穩(wěn)鞋采用鞋底分區(qū)支撐，BV MARK全球防滑認(rèn)證，解決了孩子在學(xué)步期如何能走得穩(wěn)少摔跤的痛點，賣598元且產(chǎn)品銷量超過了眾多同行排在第一。

　　情緒升維：比如小米充電寶品質(zhì)功能俱佳賣89元，但如果配上一個hello kitty或?qū)毧蓧鬒P就可以多賣10-20元，你送給你女兒一個充電寶，要不要送個她喜歡的IP，多付點錢，買個歡心，很值！不卷功能價值，而是卷情緒價值。

　　所以在同一維度競爭很容易卷產(chǎn)品功能，性價比，產(chǎn)品質(zhì)量，使用價值等硬實力，可以尋找軟實力升維，情感價值，稀缺感，專屬感，共鳴感，文化體驗，身份象征，美學(xué)價值，場景價值，服務(wù)價值，只有價值升維，才能贏得溢價。

　　2、銷量壓力品牌解

　　銷量的壓力促銷解不了！如果用戶僅僅因為促銷力度大就下單，也會在明天因為對手更大力度的促銷而轉(zhuǎn)身去別家。

　　奧格威說過：錢沒有花在投資品牌上，就會花在促銷打折上，但花在后者只會越促越低。而投資在品牌上，你的品牌才會成為人們生活的一部分。

　　當(dāng)前表面上都是渠道的困局，消費力的困局，所有的困局背后都只有一點，都是貨找人。品牌過去十年其實人找貨的能力喪失了，如果消費者真的想你愛你，指定要你非你不可，他會買不到你嗎？當(dāng)你把注意力放在了消費者如何想你愛你，指定要你非你不可，品牌有一個選擇你而不選擇別人的理由，銷量的難題自然解了。

　　所以品牌是因，銷售是個果。因緣果報，因是選擇你而不選擇別人的理由，緣是深度分銷和流量運營的能力，銷售就是個果，報就是回報率。管理不是管理結(jié)果，而是管理因果。你把因做好了，緣做的不差，果就出來了，報就出來了。

　　3、站內(nèi)問題站外解

　　所有站內(nèi)的問題是什么？流量到頭了，流量的成本兩倍數(shù)在提高，而且大家都去投A3人群，好像很精準(zhǔn)，但A3人群你投來投去ROI越投越差，因為洗來洗去就這些人。

　　我們高估了精準(zhǔn)的作用，低估了社會共識的作用。精準(zhǔn)營銷開始肯定是對的，但是當(dāng)所有人都去精準(zhǔn)營銷，他就出錯了，所有人都在 a3里面搶 a3，成本變得越來越高。而回到本質(zhì)上來說，消費品的本質(zhì)是什么？是有多少人知道你的核心價值，比如說你要100萬人買你，你大概需要5000萬用戶了解你，也就是50倍破圈，一般性健康的轉(zhuǎn)化率就是2%。所以如果有1000萬人指名購買你，你大概會有五億人知道。你如果沒有五億人知道這個名字，你就不可能有1000萬的消費者。

　　所以今天你產(chǎn)品很好但生意有瓶頸主要就是沒有破圈去教育那些潛在的人群，就像空刻意面線上銷售五億已經(jīng)瓶頸了，因為意大利面本來就是個小品類，分眾引爆破圈后也跑到了十幾億了。因為教育了潛在用戶“空刻意面隨便做，都好吃，空刻意面只做媽媽不做飯”它真實地解決了媽媽的一個場景痛點。

　　再看德佑濕廁紙，如果它不破圈引導(dǎo)用戶“三張干的不如一張德佑濕廁紙，看得見的擦干凈，看不見的也擦干凈”如何能從三億出發(fā)三年后漲到20多億。

　　4、數(shù)字不代表事實

　　凱度分析發(fā)現(xiàn)，媒體投放對品牌活躍度及市場份額影響顯著，如果一個季度削減了50%的營銷支出，品牌活躍度將減少19%；如果整個季度沒有任何廣告投入，活躍度將下降一半；如果半年沒有任何廣告的投放，直接反映到銷量上，平均銷量減少13%。

　　流量投放在數(shù)字記錄上動輒數(shù)億級曝光、幾千萬級閱讀，企業(yè)自以為火爆全網(wǎng)，然而消費者對你的認(rèn)知遠(yuǎn)沒有企業(yè)自認(rèn)為的那么樂觀。這些數(shù)字不代表真實有效的閱讀，而且在互聯(lián)網(wǎng)的大海中往往也只是滄海一粟！每天晚上你刷了500個視頻第二天記住了多少？消費者是善忘的，大腦習(xí)慣于過濾掉對自己無意義的信息。只有反復(fù)刷屏的對自己有相關(guān)有價值的信息才會被記憶。這也是很多家喻戶曉的品牌還在真實世界堅持持續(xù)露出，保持在消費者生活空間中的持續(xù)觸達(dá)是維持品牌熱度的基礎(chǔ)。

　　5、流量更要留心

　　買KOL，主播，平臺是流量租賃，流量只會越來越貴，錢停量停。

　　品牌要流量更要留心，流量不是生意增長的根本，持久的流量是品牌贏得人心的結(jié)果。流量是渠道，解決的問題是買它買它買它更低價買它，品牌是心智認(rèn)知，解決的問題是愛它愛它愛它為什么愛它，沒有愛的買是不可持續(xù)的，沒有心智的品牌最終會被價格戰(zhàn)流量戰(zhàn)所吞噬。

　　6、種草更要種樹

　　營銷要種草更要種樹，海量種草時代結(jié)束，現(xiàn)在是草原上種草，種完了草老找不到自己的草在哪里，而用戶對KOL的付費型軟廣的識別能力也日益增強。

　　用KOL各種角度各種場景各種關(guān)鍵字的種草很難形成統(tǒng)一的品牌認(rèn)知，記憶和傳播。不要高估了多元化碎片化種草的力量，低估了品牌種樹的力量。

　　品牌硬廣聚焦用戶核心痛點反復(fù)輸出中心思想才能真正讓消費者記住，真正植入心智當(dāng)中才是有效的。

　　諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎獲得者丹尼爾·卡尼曼教授指出：讓人們記住一個概念或一個事物的最好方法是不斷重復(fù)，因為人類根本分不清什么是熟悉感什么是真相，熟悉的東西會讓消費者心智放松，做出舒服而輕易的不假思索的條件反射式的判斷。

　　7、觸達(dá)更要觸動

　　媒體不是買觸達(dá)而是買觸動，現(xiàn)在每天路過的廣告很多，記得住的廣告很少，能改變你行為的廣告更少。品牌增長的前提是抓住用戶場景痛點，打穿打透形成記憶改變行為。

　　所以真正有效的媒體要高觸達(dá)，高關(guān)注，高頻次，高完播，才能有效產(chǎn)生記憶，觸動消費者行為改變，成為銷售增長的強大的助推器。

　　8、品牌是養(yǎng)魚，效果是釣魚

　　品效協(xié)同其實就像養(yǎng)魚和釣魚，品牌是在魚池里養(yǎng)魚，效果就是把魚釣上來。不養(yǎng)魚只釣魚，很快就會無魚可釣。

　　如果沒有品牌力的支持，魚池里的魚很快就被釣完了，而且釣的人越來越多，釣一條魚越來越難，成本也會越來越高。

　　品牌要不斷去教育市場開創(chuàng)市場才會有釣不完的魚。例如Ulike脫毛儀，做到十億進(jìn)入瓶頸，線上精準(zhǔn)流量用完了，但實際上市場上真正知道有家用無痛脫毛儀這個產(chǎn)品，知道Ulike這個品牌的人很少，所以2021年Ulike在分眾引爆4億主流人群，兩年時間從10億到25億再到45億，市場份額從30%漲至70%

　　9、紅利不如復(fù)利

　　過去十年最大的一個變化就是，大家把品牌塑造這個很有體系性的事情，變成即時即刻可數(shù)據(jù)化了、可視化了，這是一個進(jìn)步，但使得品牌越來越短期思維，KPI導(dǎo)向。這世界往往來得快的去得也快，來得慢的去得也慢。管理不是管理結(jié)果，而是管理因果。

　　IPA研究顯示，流量效果廣告的銷售回報在頭6個月大概率高于品牌廣告，在6個月后，品牌廣告在復(fù)利效應(yīng)的帶動下對銷售的貢獻(xiàn)將超越效果廣告，以1年周期看，品牌廣告的銷售回報高于效果廣告50%，以3年為一個全周期來看，品牌廣告能夠帶來的整個銷售驅(qū)動是效果廣告的三倍。

　　10、臥室求婚與廣場求婚

　　從交易角度來看，廣告的確要精準(zhǔn)，要打中那些會產(chǎn)生購買的人群，但是從品牌角度來說，打品牌不是臥室求婚，而是廣場求婚，大家共同見證，不能僅僅影響購買者，購買者背后有決策者、影響者、體驗者、傳播者、經(jīng)銷者。品牌要形成廣泛的社會共識，才有真正的品牌勢能。做人不能勢利，但是做品牌要勢利，有勢就有利，否則最多只是小利、短利，是走不遠(yuǎn)的。

　　當(dāng)品牌廣告已經(jīng)為消費者建立了認(rèn)知和興趣的基礎(chǔ)，等到效果廣告再次出現(xiàn)在消費者面前，你在消費者眼里就代表了一個很多人在用的品牌，一個有社會共識的品牌，而不再是一個不知名的雜牌或白牌。

　　品牌共識是消費者對品牌形成的統(tǒng)一認(rèn)知，第一是認(rèn)識你的名字，第二是認(rèn)識你的價值。如果你有足夠優(yōu)秀的產(chǎn)品或服務(wù)，卻沒有配得上它的銷量，往往原因只有一個：認(rèn)識你的人還不夠多。品牌必須破圈引爆，反復(fù)輸出成為常識和共識。

　　11、量變到質(zhì)變

　　聚焦核心產(chǎn)品，減少長尾產(chǎn)品，調(diào)查顯示核心產(chǎn)品貢獻(xiàn)了企業(yè)90％以上的收益。

　　聚焦品牌價值，減少促銷和流量依賴，唯有品牌的累積才能享受時間的復(fù)利。

　　聚焦消費行為改變，減少無效投放，唯有高頻打透核心媒體核心人群才能驅(qū)動消費者行為改變和市場格局的改變。

　　12、音量與銷量

　　大多數(shù)企業(yè)在動蕩期只想著存糧過冬，但各品類中的頭部企業(yè)反而應(yīng)該加大品牌投入。因為消費者更加謹(jǐn)慎，會把錢花在更穩(wěn)妥、更具確定性、信賴感更強的品牌上。

　　同時，市場上的噪音更低，競爭性會減弱，品牌敢于超額投放，會贏得更大的市場音量，搶占更大的市場份額，更快提升品牌集中度。

　　13、肌肉與肥肉

　　企業(yè)要思考哪些才是真正的核心業(yè)務(wù)，能夠帶來長期利潤的價值。沒有構(gòu)建品牌的核心優(yōu)勢，沒有被顧客主動認(rèn)知和選擇的業(yè)務(wù)必須去掉，因為它只會讓你虛胖，而不會讓你真正強大。

　　不能把發(fā)胖誤認(rèn)為是增長，要找到業(yè)務(wù)增長的關(guān)鍵引擎，能在顧客心智中占據(jù)第一或唯一，獲得顧客的主動選擇或優(yōu)先選擇的業(yè)務(wù)增長才是肌肉型增長。

　　14、場景才是需求

　　一個消費滯脹、低欲望的時代，品牌最重要的問題是要開創(chuàng)場景、激發(fā)購買欲望，才能推動商業(yè)增量。Job to be done理論認(rèn)為，場景才是需求，場景的開創(chuàng)才有商業(yè)增量，因為人們需要的不是產(chǎn)品本身，是產(chǎn)品所能解決的場景問題，和場景中自己的情感和生活意義。

　　什么是場景？場景是時間，地點，人物，事件，場景是讓一個人積極參與和主動投入的理由。例如王老吉的功能是去火，防上火，而熬夜看球，加班加點，吃燒烤火鍋才是場景，有場景才有銷量。絕味鴨脖的優(yōu)點是鮮香麻辣，而旅游沒味，加班沒味，追劇沒味，嘴里沒味才是來點絕味的場景觸發(fā)點。

　　15、成為頭部或無利可圖

　　產(chǎn)品并非生來平等，對于每一個品類，顧客的心智中都會形成一個有選購順序的階梯，一旦你的品牌成為首選，在顧客大腦中就已經(jīng)屏蔽了競爭對手。品牌是存量博弈周期中最大的馬太效應(yīng)，所以在未來的十年中，頭部品牌集中度會日漸加大，進(jìn)入心智不是最終目標(biāo)，成為首選才是。

　　1

最新評論