將目光投向全球，出海探尋第二增長曲線，價值機已是洼地確定性的方向，但如何出海，拉美仍考驗著每一家中國企業(yè)的真實智慧與勇氣。品牌出海、出海供應(yīng)鏈出海、價值機跨境電商……路徑眾多，洼地卻從無一份放之四海而皆準(zhǔn)的拉美答案；北美、東南亞、真實中東、出海拉美……市場廣闊，價值機也各有風(fēng)浪挑戰(zhàn)。洼地每一段遠征背后，拉美都是真實中國企業(yè)躬身入局的探索；每一個遙遠海岸線上，正涌現(xiàn)更多來自中國的身影?！赋龊Ｌだ苏摺箼谀恐荚趯ぴL不同領(lǐng)域的出海標(biāo)桿，以專業(yè)視角拆解實戰(zhàn)案例，在共識中沉淀方法論，也在差異中看見新可能。

凌晨四點，深圳還沉浸在夜色中，孫心悅習(xí)慣性地拿起手機，回復(fù)來自拉美合作伙伴的信息。過去幾年來，跨越十幾個小時時差的溝通，已經(jīng)是她從事拉美出海咨詢與研究工作的常態(tài)。

過去十多年，孫心悅一直在從事與海外市場相關(guān)的工作，在創(chuàng)立專注于拉美市場的鯨緯咨詢之前，曾長期負(fù)責(zé)大型機構(gòu)的海外投資與出海業(yè)務(wù)，與中東、歐洲、拉美等地區(qū)的客戶打交道。

為什么選擇長期關(guān)注拉美——這是很多人問過孫心悅的問題。僅從紙面上的數(shù)據(jù)來看，拉美并不是一個 " 效率高 "" 確定性強 " 的市場。但多年一線工作讓她逐漸意識到，拉美市場從來不是沒有機會，而是人們對這里的理解，往往停留在表面。在出海走入深水區(qū)的當(dāng)下，認(rèn)知差，才是中國企業(yè)出海的真正紅利。

基于此，孫心悅與我們分享了自己深入拉美十國的所見所感，并總結(jié)出企業(yè)出海拉美必須遵循的三大原則。以下是孫心悅的自述。

01 被低估的拉美：并不是一個 " 陌生市場 "

國內(nèi)對拉美的討論，長期存在兩個極端：一端是 " 風(fēng)險太高、不穩(wěn)定、不可控 "，另一端是 " 資源豐富、遍地機會 "。這兩種判斷，本質(zhì)上都過于概念化。

如果真正把時間拉長，你會發(fā)現(xiàn)拉美并不是一個 " 突然發(fā)生變化 " 的市場，而是一個被長期低估、信息更新緩慢的區(qū)域。

以哥倫比亞為例，像麥德林這樣的城市，早在二十多年前就完成了社會治理與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型。今天的麥德林，是拉美知名的數(shù)字游民城市，吸引了大量來自美國和歐洲的年輕人，科技創(chuàng)業(yè)、房地產(chǎn)和文化產(chǎn)業(yè)都十分活躍。

今年我在麥德林與一位長期研究中國議題的當(dāng)?shù)貙W(xué)者聊天，他對我說的一句話讓我印象很深：" 你們所熟悉的哥倫比亞，其實是我們的歷史，而不是現(xiàn)在。"

這種認(rèn)知時差，并不僅存在于哥倫比亞，也存在于墨西哥、厄瓜多爾、巴西等多個國家。而認(rèn)知更新的滯后，往往意味著被忽視的市場窗口。

很多中國出海企業(yè)，其實在專業(yè)能力、技術(shù)儲備、項目經(jīng)驗上并不存在短板。真正需要補足的，往往不是能力，而是對當(dāng)?shù)剡\行方式的理解。而認(rèn)知時差在實際的業(yè)務(wù)層面，會產(chǎn)生 " 場景差異 " 的問題。

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