財聯(lián)社 1 月 6 日訊（記者 梁柯志）與往年不同，有點(diǎn)冷今年銀行網(wǎng)點(diǎn)開門紅熱度明顯降溫。銀行

元旦假期之后，開門財聯(lián)社記者在廣深多家銀行網(wǎng)點(diǎn)走訪發(fā)現(xiàn)，紅利以往鋪天蓋地的戰(zhàn)降 " 高息攬儲 "、禮品堆成山的溫拉熱鬧場面不再，取而代之的存款是一場提前啟動、悄然推進(jìn)的切換業(yè)績沖刺。

1 月 6 日，精準(zhǔn)某大行廣州分行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人對財聯(lián)社表示，賽道1 月 5 日 " 上班以來都沒有特別的有點(diǎn)冷營銷活動，營銷短信都還沒發(fā)出去一條 "。銀行今年開門紅比較低調(diào)原因在于一個提前啟動，開門該支行去年 11 月下旬就開始做業(yè)務(wù)和客戶的紅利儲備，相當(dāng)于開門紅拉長期限，戰(zhàn)降適當(dāng)平衡全年營銷節(jié)奏。

此外，多位接受采訪的銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)人士表示，今年開門紅 · 網(wǎng)點(diǎn)總體指標(biāo)與去年持平，但是利率繼續(xù)走低，利差壓縮，營銷費(fèi)用減少同時加強(qiáng)首貸戶和利潤考核，" 支行操作空間減少但還是要沖業(yè)務(wù) "。

與此同時，財聯(lián)社記者注意到，在對公領(lǐng)域，部分銀行正在持續(xù)發(fā)力和競爭，除了傳統(tǒng)授信業(yè)務(wù)，同時也加大存款攬存的規(guī)模。

零售業(yè)務(wù)大小銀行分化，地方銀行更看新增

個人銀行業(yè)務(wù)整體依然承壓。

華源證券分析師廖志明近日預(yù)測 12 月信貸數(shù)據(jù)時稱，近年房價下跌及 5 月份定期存款利率下調(diào)可能提升按揭早償壓力，同時內(nèi)需偏弱，消費(fèi)信貸需求較弱。預(yù)計 12 月個貸短期 -500 億，個貸中長期 +300 億。

1 月 5 日，某城商行廣州分行零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人對財聯(lián)社表示，個人貸款渠道獲客的占比在上升，對線下網(wǎng)點(diǎn)來說存款依然很重要，但是合規(guī)要求越來越高，不能全面鋪開搞營銷，更多是精準(zhǔn)營銷，比如針對高收入行業(yè)和高凈值人群的新增營銷。

此外，對公新增客戶的綜合服務(wù)，比如代發(fā)工資業(yè)務(wù)也是公私聯(lián)動拉動存款的重點(diǎn)，第一季將重點(diǎn)開發(fā)科技企業(yè)和教育機(jī)構(gòu)。

大行則相對看重存量挖掘。

上述某大行廣州分行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人表示，今年開門紅比較低調(diào)原因在于一個提前啟動，相當(dāng)于開門紅拉長期限，適當(dāng)平衡全年營銷節(jié)奏。

該人士稱，其次，目前對新增的存款弱化，考核轉(zhuǎn)向綜合收益，但是對存量的要求更高，綜合營銷理財、基金、銀保等產(chǎn)品，提高現(xiàn)有客戶黏性和貢獻(xiàn)。

對公業(yè)務(wù) " 捆綁生態(tài) "，挖掘存量大資金

在個人業(yè)務(wù)需求連年萎縮的背景下，對公領(lǐng)域成為銀行拉開競爭距離的重要抓手。

1 月 6 日，某頭部股份行戰(zhàn)客部人士對財聯(lián)社表示，去年底洽談的大客戶合作近日將陸續(xù)完成授信協(xié)議，預(yù)計客戶在春節(jié)前會有一波采購的資金需求。今年除了貸款外，戰(zhàn)略客戶定活存款的吸存也是重要條款。

財聯(lián)社記者注意到，興業(yè)、浙商等多家上市銀行近日發(fā)布關(guān)聯(lián)交易公告，涉及總行層面大客戶和關(guān)聯(lián)客戶合作。

如浙商銀行公告稱給予關(guān)聯(lián)企業(yè)浙江海港集團(tuán)最高綜合授信額度人民幣 62.3 億元，授信方案有效期至 2026 年 4 月 22 日；

民生銀行公告稱，與長城資產(chǎn)、新希望集團(tuán)和微眾銀行關(guān)聯(lián)交易為 592 億、120 億和 98 億，其中非授信（存款為主）分別 191 億、17 億和 53 億。

興業(yè)銀行近日發(fā)布的股東大會資料顯示，未來三年將對中國煙草授信 230 億，非授信業(yè)務(wù)（存款為主）則高達(dá) 3354.09 億，環(huán)比大幅增加。

（財聯(lián)社記者 梁柯志）

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